“我知道難啃，沒(méi)說(shuō)讓瑞民一口氣做個(gè)百八十億的放貸規模。
我們先少量做，15年做一兩個(gè)億，16年做十億八億，17年做個(gè)三四十億，18年做個(gè)七八十億，19年做到百億規模。
用4-5年的時(shí)間來(lái)深耕這個(gè)市場(chǎng)，步子可以慢一點(diǎn)，但要走得穩健?！?br>
張益達心中已有了定計，這個(gè)市場(chǎng)是難啃，但啃下來(lái)了就有護城河了，銀行就算有資金成本優(yōu)勢，都不一定敢輕易過(guò)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。
“要做小微企業(yè)貸，必須要有兩個(gè)抓手。要么有一個(gè)處于供應鏈頂端的企業(yè)，要么有一個(gè)抓取企業(yè)經(jīng)營(yíng)數據的公司。
淘寶就有這樣的優(yōu)勢，所以它的風(fēng)控數據模型建得非常好，可以給幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)家企業(yè)放貸。
或者像大型制造公司，海爾、美的這些，他們有一大批供應商，有上下游供應商訂單數據，可以做供應鏈金融?！?br>
方雨涵顯然也是對小微企業(yè)貸有研究的，知道難點(diǎn)和突破點(diǎn)在哪里。
“不僅僅這些，服務(wù)B端的企業(yè)都有價(jià)值數據，比如說(shuō)ERP廠(chǎng)商、SaaS軟件廠(chǎng)商，像金蝶、用友他們都掌握很多企業(yè)的進(jìn)銷(xiāo)存和銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)數據。
再比如說(shuō)鎂團，它也有掌握很多餐飲、酒旅企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數據。
還有稅友集團這些做財稅軟件的公司，還有財稅代理公司，他們也掌握有企業(yè)的納稅申報數據。
我們跟他們合作，開(kāi)發(fā)一套可以提取這些信息數據的軟件出來(lái)，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)數據加以分析和比對，就可以形成一套瞄準小微企業(yè)的風(fēng)控系統了?！?br>
小微企業(yè)貸的玩法相對個(gè)人消費金融來(lái)說(shuō)，確實(shí)難度大很多，沒(méi)有一定的科技實(shí)力，進(jìn)來(lái)就是送菜。
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