“先達”正式采購已經(jīng)一個(gè)多月了，銷(xiāo)量卻沒(méi)有顯著(zhù)的變化，不要說(shuō)千沙，就連范英明都急得如熱鍋上的螞蟻，反復追問(wèn)：“問(wèn)題到底出在哪里？”
問(wèn)題出在哪里？千沙也在問(wèn)自己，照說(shuō)科室會(huì )已經(jīng)開(kāi)了，科里的醫生們已經(jīng)充分了解了這個(gè)產(chǎn)品，而且她也在反復跟進(jìn)，客戶(hù)們大多都會(huì )當面夸贊這個(gè)產(chǎn)品，可是口頭的夸贊到底還是沒(méi)有反應在銷(xiāo)量上，千沙有一種不祥的預感：這可能與史金壽有關(guān)。
這段時(shí)間，千沙也在不停地拜訪(fǎng)史金壽，幾乎保持著(zhù)每周兩、三次的頻率，但她并沒(méi)有感覺(jué)到史金壽有什么異常，相反對她比以往更加客氣，也再沒(méi)有向她提出過(guò)什么過(guò)分的要求，無(wú)奈，她不得不去找馬麗娟，試圖從馬麗娟那里探聽(tīng)到蛛絲馬跡的線(xiàn)索。
“有合適的病人我都會(huì )用的，而且，查房的時(shí)候我也會(huì )推薦用這個(gè)藥?！瘪R麗娟這么說(shuō)。
千沙相信馬麗娟說(shuō)的是實(shí)話(huà)，而且她也不好把話(huà)問(wèn)得過(guò)于直白，她知道馬麗娟的為人，她是一個(gè)眼睛里揉不得沙子的人，過(guò)度干涉她的用藥或者過(guò)多打聽(tīng)科里的事情都會(huì )引起她的反感，因此，這次拜訪(fǎng)又是鎩羽而歸，并沒(méi)有探聽(tīng)到什么有實(shí)質(zhì)作用的線(xiàn)索。她又去拜訪(fǎng)其它醫生，終于，有醫生給她說(shuō)了實(shí)話(huà)：“我們是想用??！可是，開(kāi)的醫囑都被主任給否了！”
“為什么呀？”
“主任說(shuō)，這種治療方法還不夠成熟，年資低的醫生不能用！”
“哦！”千沙若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續問(wèn)道“那怎么樣才算成熟了呢？有標準的嗎？”
那位醫生無(wú)可奈何地搖搖頭說(shuō)：“不知道，這個(gè)你要去問(wèn)主任?！?br>
醫生的話(huà)難免讓千沙有一種挫敗的感覺(jué)，看來(lái)，即便正式入藥了想要提高銷(xiāo)量也比預想的要難得多，“該怎么辦呢？”她想?！霸撎峁┙o史金壽的臨床資料已經(jīng)都提供了，循證醫學(xué)證據已經(jīng)相當完善了呀！為什么主任還是說(shuō)不成熟呢？難道他真對上次報銷(xiāo)發(fā)票的事情還在耿耿于懷？即便幫他報了發(fā)票難道他就不會(huì )提出更過(guò)分的要求了嗎？哎！這又是一個(gè)裝睡的人！”
解鈴還需系鈴人，這是肖亞僑留給她的經(jīng)驗。
她把這件事情說(shuō)給范英明聽(tīng)，希望得到他的指點(diǎn)。范英明直接說(shuō)，他不過(guò)是想拿點(diǎn)好處，這樣的人我見(jiàn)多了，要不你就滿(mǎn)足他的需求。
“怎么滿(mǎn)足？”
“直接給他錢(qián)，你看他要多少？”
“這可不合公司的規定哦！”千沙吃驚地盯著(zhù)他。
“你傻呀？你不會(huì )變通一下嗎？我們就做一個(gè)會(huì )議，把錢(qián)套出來(lái)?！?br>
“這樣不好吧？做假會(huì )議這屬于是欺騙公司；直接給主任現金這屬于是商業(yè)賄賂，這種事情我不能做！”千沙把頭搖得像撥浪鼓。
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