范英明資質(zhì)平庸卻又自命不凡，他是戴金辰的同鄉好友，原本在老家一個(gè)政府單位任職，一直碌碌無(wú)為直至三十五歲還是一個(gè)普通科員，升遷無(wú)望卻又與同僚水火不容的他最終在三十五歲那年憤而辭職，加入了戴金辰的隊伍。那段日子正是戴金辰的公司快速擴張而急于招兵買(mǎi)馬的時(shí)間，原本就是發(fā)小且生計無(wú)著(zhù)的范英明被戴金辰收入帳下是順理成章的事情。范英明簡(jiǎn)單粗暴的工作方式迎合了當時(shí)的市場(chǎng)需求，為遠望醫藥的發(fā)展立下了攻城拔寨的功勞，加上他又是一個(gè)見(jiàn)風(fēng)使舵的人，一張老好人的臉龐迷惑了不少的領(lǐng)導和同事，以至于在以后戴金辰倡導學(xué)術(shù)轉型的過(guò)程中，明顯不合時(shí)宜的他并沒(méi)有被清理出戴金辰的隊伍，相反還擔任了一個(gè)地區經(jīng)理的職務(wù)，當然戴金辰多少還是看在同鄉好友的份上才如此安排，倒不是真正被他蒙蔽了雙眼，但范英明卻并不滿(mǎn)足，他總覺(jué)得按論功行賞的話(huà)他應該坐上王楚湘的位置，他因此而記恨在心。在戴金辰還沒(méi)有離任營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理之前，范英明的嫉恨尚且埋藏在內心并未落實(shí)到行動(dòng)上，自從營(yíng)銷(xiāo)公司換了新的掌舵人，他的嫉恨開(kāi)始萌芽并且很快付諸于行動(dòng)：他打算自立門(mén)戶(hù)，自立門(mén)戶(hù)的第一步是培養自己的嫡系隊伍，安插親信和打擊異己是他常用的手段，范學(xué)軍就是他的親信之一。范學(xué)軍是他五服之外的一個(gè)本家親戚，從一個(gè)三流醫學(xué)院校畢業(yè)后就被他介紹到了遠望醫藥公司，最終被安排在了自己的身邊。除此以外，他還代理了自己的產(chǎn)品，讓范學(xué)軍私下里去運作。范英明重點(diǎn)排擠的對象是郝建強，郝建強的后來(lái)居上和他的綜合能力是范英明排擠他的最主要的原因，這是一個(gè)強勁的競爭對手，即便拉攏也無(wú)法得心應手地完全控制他，唯一的手段是打壓他，以便盡可能地消除或者抵消對自己實(shí)質(zhì)性的威脅，辦事處的其它兩個(gè)代表沈嘉偉和千惠范英明倒是挺放心，他自信可以用小恩小惠或者資源傾斜把她們玩弄于鼓掌之中。對于千沙石子范英明卻有一些搖擺不定，他摸不清她的底細，只知道她的成人本科還沒(méi)有畢業(yè)，這樣的文憑卻給了她這么大的一家醫院，這是誰(shuí)安排的他不得而知，他能做的就是走一步看一步，試圖用恩威并施的手段驗一驗她的成色。
當王楚湘跟范英明聊起新加坡項目的時(shí)候，他有一些語(yǔ)塞，原本把這樣一個(gè)絕好的資源給到范學(xué)軍就是源于他自私自利的相法，也是他精心布局的一個(gè)環(huán)節，誰(shuí)曾料到范學(xué)軍那邊對“先達”的開(kāi)發(fā)遲遲沒(méi)有進(jìn)展，而千沙石子這邊卻是迫在眉睫。所謂的學(xué)術(shù)項目不過(guò)是一件工具而并非是給客戶(hù)的一項福利，工具用得好自然會(huì )產(chǎn)生巨大的生產(chǎn)力，用不好卻是一種巨大的資源浪費，王楚湘和范英明都對此心知肚明，因此，此刻的范英明有一些理屈詞窮，好在他也是一個(gè)老江湖，乘勢借坡下驢，把這份資源讓給千沙石子不僅能在王楚湘面前顯示自己的大度也能起到收買(mǎi)人心的作用，于是他說(shuō)：“這個(gè)項目原先是準備用在范學(xué)軍那邊的，現在看來(lái)，千沙更需要這個(gè)名額，那就給她吧！”。
王楚湘顯然對范英明的表態(tài)很滿(mǎn)意，她并沒(méi)有追究之前他的安排是否合理或者別有用心，而是有意無(wú)意提醒她要多多幫助千沙石子這個(gè)新代表，范英明卻并沒(méi)有心領(lǐng)王楚湘的苦心，而是借機敲打了一下千沙石子：“千沙還是太年輕，而且沒(méi)有什么經(jīng)驗，我看她做這家醫院有一些力不從心?！?br>
對于范英明的觀(guān)點(diǎn)王楚湘并沒(méi)有否定也沒(méi)有支持，而是說(shuō)：“正是這樣才需要我們關(guān)心呢！誰(shuí)不是從這樣的狀態(tài)中成長(cháng)起來(lái)的？”
范英明略微有一些尷尬，但他并未因此而停止對千沙石子的質(zhì)疑：“公司最近怎么招人的標準越來(lái)越低了？不是說(shuō)非學(xué)醫學(xué)藥的不招的嗎？”
“她是戴老板的人，你知道就好了，不要在外面亂說(shuō)?！蓖醭嫣嵝阉?。
“戴老板的人？她跟戴總是什么關(guān)系？”范英明大吃一驚，窮追不舍地問(wèn)。
王楚湘有一些惱怒，這人情商怎么這么低？都已經(jīng)暗示過(guò)了，他怎么還沒(méi)明白，不要說(shuō)她不知道這層關(guān)系，即便她知道，她也不可能在下屬面前大張旗鼓地宣揚老板的私生活，告訴他千沙是老板的人已經(jīng)超過(guò)她的底線(xiàn)了，她突然很后悔告訴他這些事實(shí)。
“你就別管了，專(zhuān)心做好你的事情就行了，老范！”王楚湘不耐煩地說(shuō)。
從王楚湘那里了解到的信息讓范英明更堅定了自己對千沙石子的態(tài)度：既要提防又要收買(mǎi)，因此在王楚湘離開(kāi)后不久他就親自找到千沙石子談心，他的態(tài)度發(fā)生了一百八十度的轉彎，神態(tài)和藹可親，言語(yǔ)溫和細膩，先是對她的生活噓寒問(wèn)暖；接著(zhù)又肯定了她的工作態(tài)度、成績(jì)；最后表示為了支持她的工作，他特意為她爭取到了一個(gè)新加坡項目的名額，在宣布這個(gè)決定的時(shí)候他信誓旦旦地說(shuō)：“這是我跟王大區費了九牛二虎之力才爭取過(guò)來(lái)的，你一定要好好利用??！”
盡管妞妞不知道為何范英明前后會(huì )判若兩人，但她知道這應該與王楚湘有關(guān)，只是最后這句話(huà)說(shuō)得實(shí)在是太假了以至于她身上突然冒起了雞皮疙瘩，但她并不打算拆穿他，相反她還裝著(zhù)非常激動(dòng)的樣子再而三地對他表示了感謝，這只是一種做人的技巧而無(wú)關(guān)人品的高低，她想。
新加坡的這個(gè)項目給妞妞的工作帶來(lái)了巨大的幫助，其結果比她預想的還要順利，第二天當她如約把資料送到劉月波辦公室時(shí)，劉月波就迫不及待地告訴她臨購報告她已經(jīng)批準了，可以讓公司送貨了。
這是一個(gè)質(zhì)的突破，也是她生平完成的第一單生意，如果能把她的工作看成一樁生意的話(huà)。所謂生意，本質(zhì)上就是一種交換，她該拿什么去換取更多的銷(xiāo)量呢？這是她一直在思考的問(wèn)題，有人拿金錢(qián)，比如范英明；有人拿友情，比如郝建強；而她準備靠服務(wù)，準確一點(diǎn)講，應該是學(xué)術(shù)上的服務(wù)，她應該給客戶(hù)提供更多學(xué)術(shù)上的資源，包括最前沿的醫學(xué)信息、更專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)會(huì )議；更有意義培訓課程，當然，這不是一件容易的事，除了個(gè)人的學(xué)術(shù)素養外，公司的戰略導向至關(guān)重要，還好，戴金辰是堅定的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的支持者，“哪怕暫時(shí)犧牲一點(diǎn)銷(xiāo)售也要堅定不移地走學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的道路！”這是他的戰斗宣言，可以說(shuō)這就是一場(chǎng)戰斗，帶金銷(xiāo)售是當時(shí)環(huán)境下所有從業(yè)者普遍推崇而且習以為常的營(yíng)銷(xiāo)方式，戴金辰這么做就相當于與所有從事醫藥銷(xiāo)售的人為敵，這是一條孤獨而且危險的道路，搞不好就等于慢性自殺，但戴金辰顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他的信心來(lái)源于對新藥研發(fā)的重視，只有提供了原創(chuàng )的、高質(zhì)量的產(chǎn)品學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)才可能變成現實(shí)，否則就是一句空話(huà)。
冠城市人民醫院的臨購是范英明區域“先達”銷(xiāo)售零的突破，這也緩解了他在大區排名靠后的窘境，在季度管理人員述職會(huì )議上他熱情洋溢地分享了...分享了自己的成功經(jīng)驗，在經(jīng)驗分享過(guò)程中他只字未提千沙石子的功勞，反而含沙射影地表示由于負責這家醫院的代表經(jīng)驗不足，導致開(kāi)發(fā)過(guò)程走了一些彎路，幸虧他及時(shí)出面，力挽狂瀾才徹底扭轉了乾坤，王楚湘對此笑而不語(yǔ)，她對事情的經(jīng)過(guò)當然心知肚明，但她并未當場(chǎng)指出他的狂妄和虛偽，這是她的一貫策略，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之初團結為重，市場(chǎng)成熟后再秋后算賬不失為一套穩妥的做法。
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