作為職業(yè)經(jīng)理人的王楚湘非常明白，協(xié)訪(fǎng)的目的不在于幫代表解決問(wèn)題而在于借此考察和培養代表，代表的成長(cháng)遠比問(wèn)題的解決意義大得多。因此在協(xié)訪(fǎng)前她就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地向妞妞點(diǎn)說(shuō)明了這一點(diǎn)：“等下拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候你按自己的思路和程序進(jìn)行，不要管我，拜訪(fǎng)完后我再幫你點(diǎn)評?！?br>
如此的言論讓妞妞有一些失望，更多的還是緊張，如同一場(chǎng)至關(guān)重要的考試，考官卻始終站在背后盯著(zhù)你答題一樣，這種壓力可想而知，不過(guò)失望和緊張的情緒只維持了短短數秒，這些天努力的成果瞬間讓她變得自信和沉著(zhù)，她不能白白浪費這個(gè)機會(huì )，她必須讓領(lǐng)導幫她解決冠城人民醫院的實(shí)際問(wèn)題，于是她從容不迫地向王楚湘說(shuō)出了自己的建議。
“王大區，是這樣的，神經(jīng)內科的馬主任和史主任我可以自己拜訪(fǎng)，但藥劑科劉主任那邊您一定要幫我一下，臨購最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節就是她了?！?br>
說(shuō)完簡(jiǎn)單地敘述了一下她所面臨的問(wèn)題。
聽(tīng)完妞妞的敘述，王楚湘一動(dòng)不動(dòng)地盯著(zhù)妞妞，她的表情有一些復雜，既有始料不及又有一些類(lèi)似欣賞的東西，在她心目中，這不像是一個(gè)還沒(méi)有過(guò)試用期的新代表的表現，新代表除了惟命是從外似乎很少有人主動(dòng)暴露出自己的問(wèn)題，看來(lái)這個(gè)代表真的不簡(jiǎn)單，這種從容不迫的氣勢正是成熟的職業(yè)代表所必須的。
“沒(méi)問(wèn)題，千沙，藥劑科的問(wèn)題我來(lái)幫你想辦法?！蓖醭婧芸焱饬怂慕ㄗh。
對馬麗娟和史金壽的拜訪(fǎng)波瀾不驚。對妞妞的學(xué)術(shù)素養馬麗娟給了高度的評價(jià)，史金壽雖然對妞妞還沒(méi)有完全認可，但他是一個(gè)見(jiàn)風(fēng)使舵的人，他看得明白妞妞背后的王楚湘必定是一個(gè)非凡的人物，她手上掌握著(zhù)公司的很多資源，這些資源對于打造自己的學(xué)術(shù)人設無(wú)疑是必須的，不看僧面看佛面，因此對于妞妞的拜訪(fǎng)他表現得還算客氣和配合。
接下來(lái)對劉月波的拜訪(fǎng)就顯得至關(guān)重要了。
妞妞向劉月波介紹了王楚湘后順勢就把主角的位置讓給了她。領(lǐng)導不愧為領(lǐng)導，王楚湘很快就找到了她與劉月波的共同話(huà)題。
事實(shí)上，王楚湘和劉月波并非完全不相識，在藥學(xué)會(huì )舉辦的學(xué)術(shù)活動(dòng)上她們經(jīng)常會(huì )見(jiàn)面，只不過(guò)王楚湘還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)過(guò)劉月波而已，王楚湘正是以藥學(xué)會(huì )的學(xué)術(shù)會(huì )議為切入點(diǎn)，與劉月波進(jìn)入到了一種親切友好的交談之中。她們的談話(huà)將近半小時(shí)，王楚湘全程沒(méi)有提有關(guān)“先達”的任何信息，在臨近結束時(shí)王楚湘向劉月波發(fā)出了邀請：“主任，由藥學(xué)會(huì )主辦，我們遠望醫藥協(xié)辦的‘新加坡智能藥房管理’培訓班下個(gè)月就要開(kāi)班了，你有興趣參加嗎？”
“是嗎？這是個(gè)好項目！有項目介紹和邀請函嗎？給我看看，我看能不能抽出時(shí)間！”劉月波眼睛里放出一縷激動(dòng)的光芒。
“主任，不好意思，今天走得太匆忙，忘記帶了！這兩天我讓千沙給您送過(guò)來(lái)好嗎？”說(shuō)著(zhù)轉頭向妞妞使了一個(gè)眼色，叮囑了一句?！扒?，記得這兩天務(wù)必要把資料帶給主任哦！”
妞妞點(diǎn)點(diǎn)頭，事實(shí)上，做事一絲不茍的王楚湘怎么可能忘呢？劉月波所需要的資料正安安靜靜地躺在她隨身攜帶的LV包里，她這么做的目的無(wú)非是想給代表創(chuàng )造一個(gè)有的放矢拜訪(fǎng)的機會(huì )而已，妞妞當然明白她的用意，趕緊開(kāi)心地答應一聲：“好的，王大區！”
內容未完，下一頁(yè)繼續閱讀