見(jiàn)何潮和江離不說(shuō)話，衛(wèi)力丹憤憤不平地問(wèn)道：“你們是不是嫉妒劉德華太帥而不和愛(ài)立信合作？”
何潮啞然失笑，衛(wèi)力丹再是理工女，再是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，她也是女人，女人在感性上來(lái)后，理性就會(huì)讓位，他和江離對(duì)視一眼，哈哈大笑：“如果非要選擇一家的話，我選擇諾基亞。如果是兩家的話，就再加上愛(ài)立信?！?br>
“為什么不是西門子、飛利浦或是阿爾卡特？”江離很是不解，“我倒覺(jué)得西門子和阿爾卡特是首選?！?br>
何潮笑道：“我最先排除的是阿爾卡特。雖然阿爾卡特早在八十年代初期就認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的重要性，這在當(dāng)時(shí)的跨國(guó)公司里實(shí)屬罕見(jiàn)，但阿爾卡特主業(yè)是電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，在手機(jī)設(shè)計(jì)和研發(fā)上面，明顯不適應(yīng)市場(chǎng)。其次排除的是飛利浦，飛利浦的專業(yè)是小家電，在手機(jī)行業(yè)的投入和決心都不是很足。雖然飛利浦主打的待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)確實(shí)是優(yōu)點(diǎn)，最厲害的一款手機(jī)待機(jī)時(shí)間可以長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月。但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，待機(jī)時(shí)間并非是購(gòu)買手機(jī)時(shí)的第一選項(xiàng)。最后排除的是西門子……”
“西門子手機(jī)很結(jié)實(shí)很耐用，我也用過(guò)一臺(tái)，如果不是因?yàn)閯⒌氯A代言了愛(ài)立信，我?guī)缀蹙鸵獌A向于西門子了。”衛(wèi)力丹站了起來(lái)，背對(duì)運(yùn)河，面朝何潮，“你對(duì)西門子是不是有什么偏見(jiàn)？”
何潮哈哈一笑：“商業(yè)上的考量，我的出發(fā)點(diǎn)不敢說(shuō)一定客觀，但考慮的肯定都是市場(chǎng)因素，盡最大可能不會(huì)因?yàn)橹饔^偏見(jiàn)而做出錯(cuò)誤的判斷，也不會(huì)因?yàn)橄矚g某個(gè)明星而選擇合作方，哈哈。西門子的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)實(shí)，但結(jié)實(shí)同時(shí)也是缺點(diǎn)，你想呀，一部手機(jī)怎么也用不壞，而且新出的產(chǎn)品在功能上如果再?zèng)]有太大的創(chuàng)新，不就沒(méi)人換機(jī)了？”
“何哥真壞，為了讓消費(fèi)者多花錢，寧愿做出質(zhì)量不好的手機(jī)?！毙l(wèi)力丹半是調(diào)侃半是嘲笑。
“這不是壞，是商業(yè)策略。當(dāng)然，我們并不會(huì)為了讓消費(fèi)者更換手機(jī)而降低質(zhì)量，也不是因?yàn)槲鏖T子手機(jī)質(zhì)量過(guò)硬而不和西門子合作……”何潮從包中拿出一款西門子手機(jī)，放在椅子上和諾基亞、愛(ài)立信、摩托羅拉對(duì)比，“西門子手機(jī)最大的優(yōu)點(diǎn)是質(zhì)量好，不但結(jié)實(shí)耐用，信號(hào)也穩(wěn)定。但是，你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，西門子手機(jī)的外觀不如其他品牌好看?！?br>
“當(dāng)然不如了，你的西門子手機(jī)是前年的款式，其他品牌都是最新款?！毙l(wèi)力丹才知道何潮來(lái)歐洲考察買了這么多手機(jī)，當(dāng)即樂(lè)了，“這下好了，人手兩三部手機(jī)，天天換新款?！?br>
何潮瞪了衛(wèi)力丹一眼，又笑了：“我是想告訴你們的是，現(xiàn)在在手機(jī)功能相差無(wú)幾的前提下，消費(fèi)者換機(jī)的欲望基本上都集中在了外觀上。西門子這種德式風(fēng)格的手機(jī)品牌，還是帶著強(qiáng)烈的德國(guó)人做事風(fēng)格，認(rèn)真且慢，慢就跟不上時(shí)代。在目前外觀比內(nèi)涵重要的手機(jī)市場(chǎng)上，西門子早晚會(huì)被打敗?！?br>
“對(duì)，對(duì)，對(duì)，何哥一語(yǔ)中的?！苯x連連點(diǎn)頭，贊嘆不已，“我早就感覺(jué)西門子哪里有問(wèn)題，卻一直沒(méi)有想明白最關(guān)鍵的一點(diǎn)，現(xiàn)在被何哥一語(yǔ)道破，還真是這樣。西門子出新機(jī)太慢了，而且外觀也太保守了。還是諾基亞聰明，手機(jī)層出不窮?！?br>
“諾基亞的廣告語(yǔ)也不錯(cuò)——科技，以人為本?！毙l(wèi)力丹忽然想到了什么，哈哈一笑，“聽(tīng)何哥這么一說(shuō)，改成——科技，以換殼為本——會(huì)不會(huì)更好？”
“你以為愛(ài)立信從t18到t28還有t28sc，在技術(shù)上進(jìn)步了多少？就是在不斷地?fù)Q殼。”何潮的語(yǔ)氣不是調(diào)侃，是無(wú)奈，“有時(shí)也不能怪手機(jī)廠家，現(xiàn)在技術(shù)的進(jìn)步跟不上消費(fèi)者的需求，只要擠牙膏一樣升級(jí)技術(shù)，同時(shí)外科手術(shù)一樣改進(jìn)外觀。在目前階段，不懂換殼的手機(jī)廠家，也許很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰?！?br>
真讓何潮不幸而言中了，西門子很快就退出了手機(jī)市場(chǎng)，就是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)慢的公司，都適應(yīng)不了電子產(chǎn)品快速更新?lián)Q代的速度。德國(guó)公司的行事風(fēng)格適合打造精品產(chǎn)品，但并不適應(yīng)電子產(chǎn)品的快節(jié)奏快應(yīng)用的消費(fèi)場(chǎng)景。
飛利浦緊隨其后也關(guān)閉了手機(jī)業(yè)務(wù)，再后是阿爾卡特，然后是愛(ài)立信，而諾基亞堅(jiān)持得最久。當(dāng)然，在智能手機(jī)時(shí)代，諾基亞因?yàn)檫^(guò)于保守和遲緩的腳步，也被市場(chǎng)淘汰。
至于摩托羅拉，在智能手機(jī)時(shí)代來(lái)臨之后，也被淹沒(méi)在了大潮之中，和前面幾家曾經(jīng)輝煌一時(shí)的手機(jī)廠商一樣，手機(jī)品牌被中國(guó)的一個(gè)手機(jī)廠家收購(gòu)。
經(jīng)過(guò)一番討論，幾人初步?jīng)Q定合作的對(duì)象為諾基亞和愛(ài)立信，等條件成熟時(shí)，成立駐歐洲辦事處，具體事宜由江離和衛(wèi)力丹負(fù)責(zé)。
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