見(jiàn)何潮和江離不說(shuō)話(huà)，衛力丹憤憤不平地問(wèn)道：“你們是不是嫉妒劉德華太帥而不和愛(ài)立信合作？”
何潮啞然失笑，衛力丹再是理工女，再是計算機專(zhuān)業(yè)出身，她也是女人，女人在感性上來(lái)后，理性就會(huì )讓位，他和江離對視一眼，哈哈大笑：“如果非要選擇一家的話(huà)，我選擇諾基亞。如果是兩家的話(huà)，就再加上愛(ài)立信?！?br>
“為什么不是西門(mén)子、飛利浦或是阿爾卡特？”江離很是不解，“我倒覺(jué)得西門(mén)子和阿爾卡特是首選?！?br>
何潮笑道：“我最先排除的是阿爾卡特。雖然阿爾卡特早在八十年代初期就認識到中國市場(chǎng)的重要性，這在當時(shí)的跨國公司里實(shí)屬罕見(jiàn)，但阿爾卡特主業(yè)是電信基礎設施供應商，在手機設計和研發(fā)上面，明顯不適應市場(chǎng)。其次排除的是飛利浦，飛利浦的專(zhuān)業(yè)是小家電，在手機行業(yè)的投入和決心都不是很足。雖然飛利浦主打的待機時(shí)間長(cháng)確實(shí)是優(yōu)點(diǎn)，最厲害的一款手機待機時(shí)間可以長(cháng)達一個(gè)月。但對消費者來(lái)說(shuō)，待機時(shí)間并非是購買(mǎi)手機時(shí)的第一選項。最后排除的是西門(mén)子……”
“西門(mén)子手機很結實(shí)很耐用，我也用過(guò)一臺，如果不是因為劉德華代言了愛(ài)立信，我幾乎就要傾向于西門(mén)子了?！毙l力丹站了起來(lái)，背對運河，面朝何潮，“你對西門(mén)子是不是有什么偏見(jiàn)？”
何潮哈哈一笑：“商業(yè)上的考量，我的出發(fā)點(diǎn)不敢說(shuō)一定客觀(guān)，但考慮的肯定都是市場(chǎng)因素，盡最大可能不會(huì )因為主觀(guān)偏見(jiàn)而做出錯誤的判斷，也不會(huì )因為喜歡某個(gè)明星而選擇合作方，哈哈。西門(mén)子的優(yōu)點(diǎn)是結實(shí)，但結實(shí)同時(shí)也是缺點(diǎn)，你想呀，一部手機怎么也用不壞，而且新出的產(chǎn)品在功能上如果再沒(méi)有太大的創(chuàng )新，不就沒(méi)人換機了？”
“何哥真壞，為了讓消費者多花錢(qián)，寧愿做出質(zhì)量不好的手機?！毙l力丹半是調侃半是嘲笑。
“這不是壞，是商業(yè)策略。當然，我們并不會(huì )為了讓消費者更換手機而降低質(zhì)量，也不是因為西門(mén)子手機質(zhì)量過(guò)硬而不和西門(mén)子合作……”何潮從包中拿出一款西門(mén)子手機，放在椅子上和諾基亞、愛(ài)立信、摩托羅拉對比，“西門(mén)子手機最大的優(yōu)點(diǎn)是質(zhì)量好，不但結實(shí)耐用，信號也穩定。但是，你們發(fā)現沒(méi)有，西門(mén)子手機的外觀(guān)不如其他品牌好看?！?br>
“當然不如了，你的西門(mén)子手機是前年的款式，其他品牌都是最新款?！毙l力丹才知道何潮來(lái)歐洲考察買(mǎi)了這么多手機，當即樂(lè )了，“這下好了，人手兩三部手機，天天換新款?！?br>
何潮瞪了衛力丹一眼，又笑了：“我是想告訴你們的是，現在在手機功能相差無(wú)幾的前提下，消費者換機的欲望基本上都集中在了外觀(guān)上。西門(mén)子這種德式風(fēng)格的手機品牌，還是帶著(zhù)強烈的德國人做事風(fēng)格，認真且慢，慢就跟不上時(shí)代。在目前外觀(guān)比內涵重要的手機市場(chǎng)上，西門(mén)子早晚會(huì )被打敗?！?br>
“對，對，對，何哥一語(yǔ)中的?！苯x連連點(diǎn)頭，贊嘆不已，“我早就感覺(jué)西門(mén)子哪里有問(wèn)題，卻一直沒(méi)有想明白最關(guān)鍵的一點(diǎn)，現在被何哥一語(yǔ)道破，還真是這樣。西門(mén)子出新機太慢了，而且外觀(guān)也太保守了。還是諾基亞聰明，手機層出不窮?！?br>
“諾基亞的廣告語(yǔ)也不錯——科技，以人為本?！毙l力丹忽然想到了什么，哈哈一笑，“聽(tīng)何哥這么一說(shuō)，改成——科技，以換殼為本——會(huì )不會(huì )更好？”
“你以為愛(ài)立信從t18到t28還有t28sc，在技術(shù)上進(jìn)步了多少？就是在不斷地換殼?！焙纬钡恼Z(yǔ)氣不是調侃，是無(wú)奈，“有時(shí)也不能怪手機廠(chǎng)家，現在技術(shù)的進(jìn)步跟不上消費者的需求，只要擠牙膏一樣升級技術(shù)，同時(shí)外科手術(shù)一樣改進(jìn)外觀(guān)。在目前階段，不懂換殼的手機廠(chǎng)家，也許很快就會(huì )被市場(chǎng)淘汰?！?br>
真讓何潮不幸而言中了，西門(mén)子很快就退出了手機市場(chǎng)，就是因為對市場(chǎng)需求反應慢的公司，都適應不了電子產(chǎn)品快速更新?lián)Q代的速度。德國公司的行事風(fēng)格適合打造精品產(chǎn)品，但并不適應電子產(chǎn)品的快節奏快應用的消費場(chǎng)景。
飛利浦緊隨其后也關(guān)閉了手機業(yè)務(wù)，再后是阿爾卡特，然后是愛(ài)立信，而諾基亞堅持得最久。當然，在智能手機時(shí)代，諾基亞因為過(guò)于保守和遲緩的腳步，也被市場(chǎng)淘汰。
至于摩托羅拉，在智能手機時(shí)代來(lái)臨之后，也被淹沒(méi)在了大潮之中，和前面幾家曾經(jīng)輝煌一時(shí)的手機廠(chǎng)商一樣，手機品牌被中國的一個(gè)手機廠(chǎng)家收購。
經(jīng)過(guò)一番討論，幾人初步?jīng)Q定合作的對象為諾基亞和愛(ài)立信，等條件成熟時(shí)，成立駐歐洲辦事處，具體事宜由江離和衛力丹負責。
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