“江闊，你給我一個(gè)解釋?！卑旧鷼饬耍拔也幌矚g被人耍著玩?！?br>
江闊一臉平靜：“艾木、歷之飛，你們聽(tīng)我解釋。我絕對(duì)沒(méi)有耍你們的意思，原本我就想讓林每?jī)簱?dān)任辦事處的負(fù)責(zé)人，是何潮非要推薦你們，我就想和你們見(jiàn)面聊聊再說(shuō)。你們的現(xiàn)狀很適合創(chuàng)業(yè)，原本我已經(jīng)決定讓你們負(fù)責(zé)辦事處。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，你們還不夠成熟，還需要再歷練一番才能真正挑得起大梁?！?br>
“我們已經(jīng)很成熟了，不需要?dú)v練了，謝謝?！卑疽焕瓪v之飛，“別吃了，真沒(méi)出息，就知道吃?！?br>
江闊不動(dòng)聲色地笑了笑：“首先，你們來(lái)美國(guó)多年，還沒(méi)有適應(yīng)美國(guó)的文化氛圍，還停留在國(guó)內(nèi)的思維方式上，這一點(diǎn)很失敗。你們一定要記住，你們生活在美國(guó)，已經(jīng)拿到了美國(guó)綠卡，是美國(guó)人，要用美國(guó)人的思維方式來(lái)工作和生活，而不是還像在中國(guó)一樣，顧及人情、在乎面子。人情和面子在商業(yè)中是最沒(méi)用的東西，會(huì)影響你的判斷，導(dǎo)致你決策失誤。在美國(guó)，生意就是生意，不是面子和人情，就是賺錢，就是開(kāi)拓市場(chǎng)，就是在允許的規(guī)則之內(nèi)，排除一切困難打敗對(duì)手！”
“其次，你們?cè)诤纬薄銈兊睦贤瑢W(xué)老朋友——面前，還要假裝還要隱藏，讓我對(duì)你們的觀感打了折扣。在美國(guó)，真實(shí)、坦誠(chéng)、勇敢面對(duì)一切，是基本的品格，你們做不到這些，就沒(méi)有辦法真正融入到美國(guó)社會(huì)。無(wú)法融入，就沒(méi)有能力幫三成引進(jìn)技術(shù)和資金?！苯熇潇o理智而不帶感情色彩地說(shuō)完，朝林每?jī)狐c(diǎn)了點(diǎn)頭，“該你了，每?jī)??！?br>
“好，我也說(shuō)說(shuō)我的看法?！绷置?jī)禾鹛鹨恍Γ案鞣饺舜蚪坏谰昧四銜?huì)發(fā)現(xiàn)，西方人的真實(shí)體現(xiàn)在商業(yè)和生活的方方面面，比如他們也推崇名牌，但不像我們一樣不顧自身的承受能力來(lái)購(gòu)買名牌。在商業(yè)談判中，他們盡管也有商業(yè)夸大的成分，但里面的彎彎道道并不多，也就是說(shuō)，他們會(huì)在價(jià)格上堅(jiān)持，但在他們認(rèn)可的價(jià)格背后，轉(zhuǎn)讓的技術(shù)以及設(shè)備，只要是答應(yīng)的部分，一定做到，不會(huì)在上面偷工減料。最主要的是，他們有時(shí)很直接，直接到讓我們覺(jué)得不是在談判，而是在成交。但要記住，他們的思維方式和我們有所不同，千萬(wàn)不要用我們慣用的欺騙思維來(lái)談判，一旦被發(fā)現(xiàn)，就會(huì)前功盡棄?！?br>
“我對(duì)艾木姐和姐夫的觀感還不錯(cuò)……”林每?jī)弘m然比江闊在西方呆得更久，幾乎很少回國(guó)內(nèi)，但她在人情世故上，也很練達(dá)很從容，“艾木姐很大氣，舉手投足很有范兒。姐夫很真實(shí)，也很可愛(ài)，敢于正視自己的不足。當(dāng)然，姐姐和姐夫都有好面子喜歡講究的問(wèn)題，但沒(méi)關(guān)系，畢竟是在我們自己人打交道，只要以后和美國(guó)人打交道忘掉這些問(wèn)題就可以了。所以我認(rèn)為，我和姐姐還有姐夫可以搭建一個(gè)很有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，可以勝任辦事處的工作?！?br>
林每?jī)赫玖似饋?lái)，雙手舉起酒杯：“我們雖然是同齡人，但我有許多需要向姐姐、姐夫?qū)W習(xí)的地方，請(qǐng)以后多多關(guān)照，多多幫助?！?br>
艾木愣了一愣，站了起來(lái)。歷之飛卻將頭扭到了一邊兒，生悶氣。何潮笑了：“之飛，你賭輸了，我罰你先和每?jī)汉纫槐?，然后再?dāng)我的員工?！?br>
歷之飛只好站了起來(lái)，很不情愿地碰了碰杯：“當(dāng)你的員工可以，但有一點(diǎn)，何潮，等我?guī)腿神v美辦事處打開(kāi)了局面后，我想自己出去創(chuàng)業(yè)，你不能攔我，還得幫我?！?br>
“這個(gè)我可以答應(yīng)你，沒(méi)問(wèn)題。”何潮哈哈一笑，招呼江闊，“來(lái)，一起碰杯慶祝一下?！?br>
“等一下！”艾木一臉堅(jiān)決，”答應(yīng)我，讓我買單，我就答應(yīng)江闊?！?br>
江闊面露不悅之色，正要開(kāi)口，被何潮拉住了，何潮哈哈一笑：“沒(méi)問(wèn)題，你請(qǐng)客，下次我再請(qǐng)。”
最終還是艾木買單了，盡管買單的時(shí)候，出了一點(diǎn)兒狀況，艾木的信用卡額度不夠了，又用了歷之飛的信用卡，卻還是差了十幾美元，二人非不讓何潮幾人幫忙，東翻西翻，總算從口袋中找到了十幾美元的零錢，才終于付夠了飯錢。
林每?jī)河袔追植缓靡馑迹骸拔疫€以為今天是江姐或者我請(qǐng)客，就點(diǎn)了幾瓶好酒……真不好意思，讓你們破費(fèi)了。下次我請(qǐng)?！?br>
艾木擺了擺手：“都一樣，沒(méi)關(guān)系。雖然我們窮一點(diǎn)兒，但請(qǐng)客吃飯的錢還是有的。來(lái)到我這里還要你們請(qǐng)我，是打我的臉，跟罵我沒(méi)區(qū)別。”
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