前些天，因業(yè)務(wù)需要，去沈yAn競標一個(gè)ＩＣ卡預付費電表項目，期間所經(jīng)歷的可謂花樣百出，真的讓我這個(gè)初出茅廬的小伙子大開(kāi)眼界，真正T會(huì )到二字的深刻含義?，F在我把它寫(xiě)出來(lái)，供大家參考。
我是一個(gè)做ＩＣ卡預付表專(zhuān)業(yè)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理人，我們公司在圈內應該說(shuō)是b較有名氣的。前一段時(shí)間，公司在沈yAn開(kāi)拓業(yè)務(wù)，競標一個(gè)一萬(wàn)塊ＩＣ電表項目。７月６日早上還沒(méi)起床，接到公司副總電話(huà)，說(shuō)沈yAn方面有急事要處理，要我馬上到公司。我匆匆洗漱了一下，打車(chē)趕到公司。
找到副總，我們副總一臉嚴肅的告訴我：昨晚上接到沈yAn辦事處的電話(huà)，我們的運作出了問(wèn)題，和負責招標的一些官員的關(guān)系，沒(méi)有Ga0好，其他的幾家公司都在私下里活動(dòng)，我們再不采取行動(dòng)的話(huà)，估計我們十有沒(méi)戲了。
我們副總拍著(zhù)我的肩膀說(shuō)：「你來(lái)公司時(shí)間不短了，公司也對你們進(jìn)行整T培訓，這次如果能完成任務(wù)的話(huà)，公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理的位子可就是你的了?！垢笨偼瑫r(shí)下達了Si命令，「只許成功，不許失敗。不惜一切代價(jià)，這個(gè)項目公司是要定了?！乖谖翌^腦冷靜下來(lái)后，我做的第一件事就是用最快的速度與沈yAn辦事處的經(jīng)理取得了聯(lián)系，問(wèn)清楚了事情整T情況。大概是兩個(gè)方面，第一因為沈yAn辦事處屬于自負盈虧的形式，在業(yè)務(wù)費用投入上，捉襟見(jiàn)肘，遠遠不如其他幾家公司，另外一方面就是技術(shù)的原因，因為辦事處沒(méi)有過(guò)這方面的經(jīng)驗。
在m0清楚情況之后，我心里大概有了眉目，敲開(kāi)副總辦公室，提出了我的想法，費用問(wèn)題和技術(shù)支持問(wèn)題。副總考慮一下，大筆一揮，你的事情自己做主，寫(xiě)費用申請我給批。技術(shù)上的問(wèn)題，我調公司最好的技術(shù)工程師與你一塊去。
忙活了一個(gè)上午，中午草草吃了一口飯，我與公司的技術(shù)工程師謝工坐上了公司的車(chē)去了機場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一系列安檢，登機等煩瑣的事情后，飛機終于起飛了，一路上無(wú)話(huà)，下午３點(diǎn)多到了沈yAn桃園機場(chǎng)。
沈yAn辦事處的的人已經(jīng)在此等了一會(huì )了，寒暄了幾句后，打了一輛車(chē)，直奔給我們預定好了的東洋大酒店。在酒店的房間里我見(jiàn)到了沈yAn辦事處經(jīng)理，給人的感覺(jué)很小家子氣，穿著(zhù)很普通，掉在人群中很難發(fā)現的那種。
我已經(jīng)沒(méi)時(shí)間聽(tīng)他啰嗦了，我直奔主題：「沈yAn現在最火的飯店、最好的休閑娛樂(lè )中心、什么地方的ＭＭ最漂亮？」問(wèn)得這哥們目瞪口呆，就這等貨sE還管１０個(gè)人呢？丟人呀。我氣歸氣，可是人生地不熟的我怎么辦好呢？
我正一籌莫展的時(shí)候，忽然想起來(lái)有一哥們在做ＩＣ卡預付費水表的產(chǎn)品，是東北三省的大區經(jīng)理。據說(shuō)是個(gè)十足的份子，我一陣欣喜，找到了他，把事情簡(jiǎn)單說(shuō)了一下，我哥們哈哈大笑：「兄弟你算是找對人了，哥們我沒(méi)別的能耐，天天和自來(lái)水公司的一幫人大吃大喝，這點(diǎn)小事我告訴你。沈yAn現在最火的飯店是新開(kāi)的都市綠洲，唱歌就去金碧輝煌，洗澡按摩就去大和或者天時(shí)?！刮夷霉P記錄了半天，然后遞給了沈yAn辦事處經(jīng)理，看得這老兄直瞪眼，對我說(shuō)，這一圈下來(lái)沒(méi)點(diǎn)錢(qián)可不行呀。我對他說(shuō)：「趕快安排，錢(qián)不用你C心！」這位老兄吆五呵六地聯(lián)系起來(lái)。我這邊也不敢閑著(zhù)，找到負責招標的負責人的電話(huà)與他們聯(lián)系起來(lái)，先說(shuō)了一些拜年話(huà)，然后就是晚餐約會(huì )呀什么的一通亂侃。還別說(shuō)，幾個(gè)副手都還給面子，只是負責人老說(shuō)身T不舒服，不方便等一套客套話(huà)，沒(méi)辦法好話(huà)說(shuō)盡，還是墨墨跡跡的，我心中不由起了一絲涼意，心想，這哥們絕非省油的燈。最后這位老哥說(shuō)了一句話(huà)耐人尋味的話(huà)：「下班的時(shí)候再看看?！筃N的，累了半天，真想好好躺一下，這時(shí)候，沈yAn辦事處的經(jīng)理回來(lái)了，告訴我這幾個(gè)地方都已經(jīng)訂好了，絕不會(huì )出錯，我的心放寬了一些。我突然想起了一個(gè)問(wèn)題，NN的東北人都賊拉的能喝酒，我們這邊三個(gè)人，他們按照名單可是５個(gè)人呀，我們絕對喝不過(guò)人家呀，我趕緊讓辦事處的經(jīng)理到附近的東北大藥房買(mǎi)些葡萄糖、松花粉酒伴侶等特效藥，做些準備。等回到賓館房間的時(shí)候已經(jīng)下午５點(diǎn)多了。時(shí)間過(guò)的太快了，我隱隱約約的感覺(jué)到晚上迎接我們的將會(huì )是一場(chǎng)惡戰。
馬上聯(lián)系招標的負責人，這次b較順利，約好了在我們賓館的大廳見(jiàn)面，簡(jiǎn)單收拾了一下，我們早早的到了大廳等候，５點(diǎn)４０多，在賓館門(mén)口來(lái)了兩輛轎車(chē)，下來(lái)了６個(gè)人，為首的大腹便便，走起路來(lái)，大搖大擺的，我們辦事處經(jīng)理告訴我這個(gè)大胖子就是主要負責人甲局長(cháng)，我們快步迎了出去，與他們寒暄，大胖子對我招招手算是打了招呼。之后在大廳里我們聊了一會(huì )。我提議大家邊吃邊聊，隨后坐上了他們的車(chē)前往「都市綠洲」。
不一會(huì )來(lái)到「都市綠洲」，果然名不虛傳，剛到吃飯的點(diǎn)，這里已經(jīng)連停車(chē)泊位都沒(méi)有了，我和甲局長(cháng)下了車(chē)，車(chē)在保安指揮下，找了個(gè)車(chē)位。在領(lǐng)位的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)了飯店，里邊假山怪石噴泉流水，果然氣度不凡，甲局長(cháng)看來(lái)是這里的?？?，輕車(chē)熟路的上了二層的包間。
賓主寒暄了幾句落座之后開(kāi)始點(diǎn)菜。服務(wù)員長(cháng)的蠻漂亮地，聲音也特好聽(tīng)，把菜單給了我們，我遞給了甲局長(cháng)，他客氣了幾下，把菜單放在桌子上，對服務(wù)員說(shuō)來(lái)老三樣，其他的人都點(diǎn)頭稱(chēng)是，于是大家點(diǎn)了一圈菜后，我征求大家的意見(jiàn)點(diǎn)了幾道y菜，隨后點(diǎn)酒水，甲局長(cháng)大聲到，還是老規矩，五糧Ye，服務(wù)生下去了，上來(lái)了一些伺候吃飯的服務(wù)員，幫我們把餐具放好，我們閑聊了一陣，招標的一位同志要cH0U煙，要了一條軟中華上來(lái)，他NN的太過(guò)份了。
不一會(huì )菜上來(lái)了，連王八這玩意也端上來(lái)了，什么：紅燒海參，清酒鮑魚(yú)、招牌r鴿皇等等來(lái)了一桌子，酒也上來(lái)了，服務(wù)員倒滿(mǎn)后，甲局長(cháng)大大咧咧的端起酒杯道：「這杯酒是歡迎北京遠道而來(lái)的小兄弟的，g一個(gè)?！刮叶似鹁票?，抿了一口，偷眼一看，老天，甲局長(cháng)一口把酒給g掉了可是三兩的大杯子，沒(méi)辦法陪著(zhù)喝了。
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