在川渝物流行政和人事是一體的，行政說(shuō)白了就是個(gè)主管我們吃喝拉撒的大媽?zhuān)η懊蟮膹埩_?？稍谖錆h分公司，行政又被郝經(jīng)理賦予了一項新的職責，監管我們商務(wù)活動(dòng)情況。這樣，每天閆肅都跟著(zhù)我們的商務(wù)車(chē)出門(mén)，到了目的地，他坐在車(chē)上睡覺(jué)，我們出去跑客戶(hù)。有時(shí)我們累了，不想跑了，他也會(huì )讓司機拉著(zhù)我們去逛商場(chǎng)。
那時(shí)我負責漢口片區，譚峰負責武昌片區，楊曉飛負責漢陽(yáng)片區。WH市不大，但讓我們三個(gè)跑個(gè)遍還是很困難的，所以那時(shí)我們跑的就比較隨性，碰到哪家去哪家，有次楊曉飛跑到我的漢口片區去玩，把竹葉山一片給跑了個(gè)遍，還真談下幾個(gè)客戶(hù)，我也沒(méi)有任何被搶客戶(hù)的想法，每次那幾個(gè)客戶(hù)發(fā)貨我都主動(dòng)讓她去接貨。有時(shí)我也去武昌看看，有次陪譚峰沿著(zhù)武昌大道走了一下午，沿途每家工廠(chǎng)都進(jìn)去看看，那天走順腿了把漢陽(yáng)大道上的客戶(hù)也走了個(gè)遍，累的我們兩個(gè)第二天起不了床。郝經(jīng)理很貼心給我們放了一天的假。有時(shí)我們三個(gè)也一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，東西湖的貓人內衣就是我們三個(gè)一起去談的。最后郝經(jīng)理拍板，我去簽的合同。
我們三個(gè)整體來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么矛盾沖突，市場(chǎng)很大，誰(shuí)多占點(diǎn)，誰(shuí)少占點(diǎn)都無(wú)所謂，可這種狀況沒(méi)持續多久。我還沒(méi)有把漢口逛遍的時(shí)候，康師傅開(kāi)始了一年一度的招標活動(dòng)，郝經(jīng)理沒(méi)有學(xué)過(guò)做標書(shū)，不會(huì )電腦上做報表。我也沒(méi)有學(xué)過(guò)做標書(shū)，但我的電腦用的溜。所以郝經(jīng)理就安排我留在公司做內勤，又從南京公司調回個(gè)AH籍的商務(wù)，一個(gè)二十五六歲的男孩子叫楊鑫，據說(shuō)做商務(wù)有三、四年了，中等身材，為人比較偏瘦，喜歡叼個(gè)煙，跟商務(wù)車(chē)司機茍小林比較合拍，喜歡背后議論人，每每他很真誠的跟人說(shuō)話(huà)的時(shí)候，就是他最想騙人的時(shí)候。他將漢口片區接了過(guò)去，很執著(zhù)的堅持竹葉山的客戶(hù)也應該是漢口的，必須屬于他，由于他的到來(lái)，導致各商務(wù)之間關(guān)系開(kāi)始緊張起來(lái)，楊曉飛和譚峰都開(kāi)始戒備對方。郝經(jīng)理不愿意看到這個(gè)局面調停了幾次，閆肅很支持楊鑫的做法，總是暗中鼓勵他。
那時(shí)郝經(jīng)理忙著(zhù)做康師傅標書(shū)的事情，也沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間調停他們之間的關(guān)系，就任由他們這樣發(fā)展先去了。我和郝經(jīng)理每天去各個(gè)停車(chē)場(chǎng)調研省內、省外的市場(chǎng)運價(jià)，最后經(jīng)老板拍板我們在市場(chǎng)運價(jià)的基礎上下調25%，作為我們標書(shū)的基礎運價(jià)。
當時(shí)光想著(zhù)用我們自己公司的車(chē)輛，康師傅這個(gè)運輸量大的話(huà)，還是能賺錢(qián)的，光想自己公司的承受能力了，忘記去調研康師傅歷年招標運價(jià)是多少了。
經(jīng)過(guò)20多天的努力，我們的標書(shū)做好了，交給康師傅主管領(lǐng)導后，趁著(zhù)郝經(jīng)理跟他們開(kāi)會(huì )的空當，我找康師傅內勤側面了解了下我們的競爭對手情況，知道他們的標書(shū)做的沒(méi)有一個(gè)能拿的出手的，只有我們的標書(shū)做的最精美。另外他們的運價(jià)都比我們高出不少。知道這些情況，我的心放下不少?；毓菊f(shuō)給郝經(jīng)理聽(tīng)，郝經(jīng)理也很高興，以為勝券在握了。郝經(jīng)理還暢想，以康師傅為契機，吹響進(jìn)軍武漢大客戶(hù)市場(chǎng)號角。
一周后康師傅開(kāi)標了，我們落了標，究其原因，用康師傅運輸部主管的話(huà)說(shuō)就是：“你們做的標書(shū)比別人優(yōu)秀，你們實(shí)力比別人強大，你們價(jià)錢(qián)比別人低很多，可我們不能用你們，因為如果今年讓你們按這個(gè)價(jià)錢(qián)接了貨，虧了錢(qián)，明年再不做了，我們按同樣的價(jià)錢(qián)找不到供應商，我們自己就無(wú)法向老板交代。綜合考慮我們把你們給撤下來(lái)了。希望你們明年把價(jià)格做高點(diǎn)?！?br>
郝經(jīng)理聽(tīng)了很喪氣，回來(lái)后誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)，自己跑到辦公室呆了一下午，出來(lái)后又精神抖擻的了。那年康師傅的貨物被一個(gè)倒爺接去了，他以每平方提10元的價(jià)錢(qián)想轉包給我們，這個(gè)價(jià)錢(qián)比我們當初的報價(jià)稍微高點(diǎn)，可郝經(jīng)理很有志氣的拒絕了。跟我們說(shuō)：“既然我們沒(méi)拿下康師傅，那么我們從武漢的零擔市場(chǎng)入手吧，從返貨客戶(hù)開(kāi)發(fā)入手?！皬某啥?、上海等各地分公司到武漢的提貨客戶(hù)入手，宣傳我們公司，開(kāi)發(fā)他們返程貨物市場(chǎng)，這個(gè)切入點(diǎn)比較準確，比我們空口白牙的去跑工廠(chǎng)要可信的多。這個(gè)重任就落在了我的身上。
那時(shí)開(kāi)始我即管內勤溝通客戶(hù)，又管貨運收貨、發(fā)貨。忙忙碌碌的，還算開(kāi)心。
這樣過(guò)了幾個(gè)月，鮑帥聯(lián)系我說(shuō)，他要調到上海去了，很久不聯(lián)系的人，突然聯(lián)系起來(lái)有點(diǎn)驚喜，淡忘了我們之間的不愉快，只想起他的好來(lái)。
電話(huà)中他的語(yǔ)氣比較失落，我揣測他可能也遇到了些什么事情，不過(guò)他沒(méi)跟我說(shuō)，我就沒(méi)問(wèn)。恭喜他說(shuō)：”你可以去上海逛逛了，公司給你免費旅游??！“
很多事情就是這樣，你換個(gè)思維方式想，壞事也許就變成了好事。聽(tīng)了我的話(huà)，他豁然開(kāi)朗，語(yǔ)氣很快變得不一樣了。
可能想感謝我對他的安慰，也想看看我在武漢過(guò)的怎么樣了，他從成都到上海的時(shí)候特意在武漢公司停留了一下。那時(shí)見(jiàn)他，他的肚子小多了，瘦了很多，黑了很多，神情比較疲憊。在成都過(guò)得可能也不是很如意。好久不見(jiàn)，剛一見(jiàn)面我們之間有點(diǎn)不知道該說(shuō)什么的感覺(jué)，沒(méi)有以前那么隨意了。
我想問(wèn)他：賈玉發(fā)怎么樣了，張剛怎么樣了，李莉到石家莊后聯(lián)系他沒(méi)有，他在成都公司又被誰(shuí)給穿小鞋了?？勺罱K都沒(méi)張開(kāi)口，他也沒(méi)問(wèn)我過(guò)的好不好，只是嫌棄的說(shuō)：“你看你胖的跟懷孕是的?！?br>
“大哥你見(jiàn)過(guò)這么苗條的孕婦嗎？”我一聽(tīng)就不干了，白傷感半天，這丫的就不值得同情。在川渝物流行政和人事是一體的，行政說(shuō)白了就是個(gè)主管我們吃喝拉撒的大媽?zhuān)η懊蟮膹埩_?？稍谖錆h分公司，行政又被郝經(jīng)理賦予了一項新的職責，監管我們商務(wù)活動(dòng)情況。這樣，每天閆肅都跟著(zhù)我們的商務(wù)車(chē)出門(mén)，到了目的地，他坐在車(chē)上睡覺(jué)，我們出去跑客戶(hù)。有時(shí)我們累了，不想跑了，他也會(huì )讓司機拉著(zhù)我們去逛商場(chǎng)。
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