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第四十五章 戴金辰的困局 (3 / 3)

        當他花了幾個(gè)月的時(shí)間夜以繼日地處理好這些事情的時(shí)候,他變得異常虛弱,有一次,他在洗手間的梳妝鏡里無(wú)意間看到自己的日趨光亮的發(fā)頂,突然有種想放棄掙扎和抵抗的無(wú)力感,還不到五十歲就成了一個(gè)小老頭!自己的堅守有價(jià)值嗎?

        他在家里整整陪了妻子一個(gè)月,一個(gè)月的時(shí)間他幾乎足不出戶(hù),這是多少年來(lái)從沒(méi)有過(guò)的事情,一度讓他的妻子誤以為他已經(jīng)徹底失業(yè),于是又開(kāi)始數落起他來(lái):“年紀輕輕,就呆在家里,無(wú)所事事,這還是個(gè)男人嗎?”

        妻子的數落讓他啼笑皆非。妻子的言語(yǔ)總是那么簡(jiǎn)單、粗暴,但又富有深刻的哲理:男人嘛,不就應該是泥做的,應該具有相當的韌性和粘合性,才能被塑造成各種各樣的形態(tài),哪能一碰就散,一蹶不振呢?

        一個(gè)月后,戴金辰又滿(mǎn)血復活,他開(kāi)始重新思考和布局未來(lái)。

        資本退去之后的遠望集團是一地雞毛,如何重整旗鼓?戴金辰制定了三步走的方案,第一步是補充資金,緩解集團舉步維艱的財務(wù)困境,于是就出現賣(mài)地的事實(shí);第二步則是重振“先達”的銷(xiāo)售,這就有了換帥的風(fēng)波;除此之外,他還要重組研究院,補充新鮮的血液,重新找到研究的方向,當然這是下一步的事情。

        在這三項工作中,“先達”的銷(xiāo)售是關(guān)鍵,畢竟賣(mài)地只能解燃眉之急,源源不斷的資金來(lái)源才能保證公司的良性運作,這不得不依賴(lài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售回款。在重振銷(xiāo)售的時(shí)候,他發(fā)現銷(xiāo)售團隊出現了嚴重的問(wèn)題,具體表現在:斗志低迷、團隊渙散、缺乏一個(gè)強有力的領(lǐng)導核心,洞悉這些問(wèn)題之后的戴金辰明白,必須對銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行重組,當務(wù)之急是換帥。在物色營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理的時(shí)候,他頗費了一番周折,他放眼審視時(shí)下醫藥圈,在銷(xiāo)售領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的大有人在,但他們是否適應遠望集團的文化土壤?特別是在目前帶金銷(xiāo)售盛行的大背景下,自己獨樹(shù)一幟地率先搞起來(lái)了學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo),成了業(yè)內第一個(gè)吃螃蟹的人,如果隨隨便便招一個(gè)人過(guò)來(lái),弄不好就會(huì )水土不服,這將是對遠望集團的第二次傷害,在這個(gè)節骨眼上,遠望集團再也經(jīng)不起折騰。因此,在考察目標人選的時(shí)候,戴金辰可以說(shuō)是慎之又慎。經(jīng)過(guò)一番比較和篩選,帶有濃厚遠望集團文化基因的陸剛最終進(jìn)入了他的法眼。

        陸剛,轉業(yè)軍人出身,身材魁梧,皮膚黝黑;他目光如炬,能看透對方內心每一個(gè)陰暗的角落,方正的臉龐則在向世人宣告他的正直和堅守原則;他的性格和他的名字一樣堅硬。他跟隨戴金辰南征北戰八年有余,從代表一路攀升,僅僅用了五年的時(shí)間就做到了大區經(jīng)理的位置,又從大區經(jīng)理位上跳到黑龍江一家藥廠(chǎng)任銷(xiāo)售總監,風(fēng)頭正勁的時(shí)候卻急流勇退,辭職回家,名義上是賦閑,實(shí)際上是在加油充電,積蓄能量,以便飛向更加高遠的天空。

        當戴金辰登門(mén)拜訪(fǎng)的時(shí)候,他正在研讀《***選集》。戴金辰直言不諱地說(shuō)出了遠望醫藥目前面臨的困局,希望他出山,幫助自己重整銷(xiāo)售隊伍。

        陸剛對戴金辰是尊敬而且相當客氣的,但他并沒(méi)有馬上答應戴金辰的邀請,委婉地推辭說(shuō),自己之所以賦閑在家是為了照顧生病的母親。坦率地講,陸剛的話(huà)并非完全是托詞,他的母親的確身體不好,他又是一個(gè)出了名的孝子,此時(shí)此刻陪在母親身邊在他看來(lái)是天經(jīng)地義的事情,但從另一個(gè)角度講,他又確乎有待價(jià)而沽的想法,這種待價(jià)而沽并非是在等待戴金辰開(kāi)出更高的價(jià)碼,他不是一個(gè)格局如此之小的人,他渴望成就一番事業(yè),而目前介入老東家遠望集團可以說(shuō)是一個(gè)千載難逢的好機會(huì ),但俗話(huà)說(shuō),名不正則言不順,他等待的正是戴金辰的誠意,只有誠意到了,他才能名正言順地上位,然后才能進(jìn)行大刀闊斧的改革。

        在戴金辰完成了三顧茅廬的固定儀式后,陸剛終于答應出山,并且事先跟戴金辰約法三章:在營(yíng)銷(xiāo)公司內,自己獨立自主地行使職權,外人包括戴金辰本人或其它集團股東不得干涉;自己跟集團簽訂銷(xiāo)售增長(cháng)協(xié)議,承諾年均銷(xiāo)售增長(cháng)達到50%以上;任期三年時(shí)間,達不到集團要求,三年后任憑發(fā)落。

        對于陸剛的能力和為人,戴金辰了如指掌,如今有他出面掌舵營(yíng)銷(xiāo)公司,自己終于可以騰出手來(lái)對藥物研究院進(jìn)行重組。

        關(guān)于“恩必達”項目的失敗,他進(jìn)行了深刻的自我反?。菏遣皇亲约禾^(guò)于急功近利,以至于選擇了購買(mǎi)現有專(zhuān)利這條捷徑?或者是自己太過(guò)于輕信了大衛陳的為人?或許他早就知道會(huì )出現這樣的結局,他極力推薦自己去買(mǎi)這個(gè)專(zhuān)利無(wú)非是想從中牟利?經(jīng)過(guò)反復地思考、不斷地自我否定又自我肯定之后,他最終意識到,在目前局面下,購買(mǎi)成熟專(zhuān)利是唯一一條彎道超車(chē)的途徑,但對于要購買(mǎi)的標的,他應該采取更加審慎的態(tài)度和更加深入的研究,這就意味著(zhù)需要有更加專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)協(xié)助自己,大衛陳無(wú)疑是一個(gè)理想的人選。

        大衛陳這邊呢?“恩必達”項目的失敗,顯然也是他始料不及的,他因此對戴金辰滿(mǎn)懷愧疚之心,一度產(chǎn)生過(guò)羞于再與他見(jiàn)面的想法,但當戴金辰再一次主動(dòng)拜訪(fǎng)他,并盛情要求他出任藥物研究院首席研究員的時(shí)候,他感激涕零的心情是可想而知的。

        在戴金辰一番運籌帷幄之下,遠望醫藥集團這艘因沉戟折沙而險些擱淺的戰船終于緩緩地起航,重新駛向波瀾壯闊、波云詭譎未知海洋。

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