肖亞僑在內心深處無(wú)奈地嘆了一口氣，表情木訥地說(shuō)：“我看看吧?！?br>
在千沙與肖亞僑共進(jìn)晚餐的時(shí)刻，王楚湘卻在集團總部參加一個(gè)緊急會(huì )議。會(huì )議的內容讓她始料不及，這是一次換帥的會(huì )議，換言之，營(yíng)銷(xiāo)公司的原總經(jīng)理在毫無(wú)征兆的情況下宣布辭職，接替他的是一位年輕帥氣的青年才俊，陸剛。年僅四十出頭的陸剛曾是戴金辰的手下，也曾是王楚湘在湖北武漢做地區經(jīng)理時(shí)的頂頭上司，華中大區經(jīng)理，后來(lái)辭職遠走黑龍江，到當地一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的醫藥公司做銷(xiāo)售總監，短短三年的時(shí)間，那家公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)就翻了五倍，陸剛也因此在全國醫藥行業(yè)嶄露頭角，成了一名炙手可熱的職業(yè)經(jīng)理人。出人意料的是，功成名就之后的陸剛卻又突然急流勇退，辭職在家，賦閑一年，如今又是一個(gè)華麗現身，出人意料地掛帥遠望醫藥營(yíng)銷(xiāo)公司的總經(jīng)理，其中有何波折和隱情不得不讓人浮想聯(lián)翩。伴隨著(zhù)公司的人事巨震，還有一個(gè)傳言更是石破天驚，讓公司內外人心浮動(dòng)，議論紛紛：遠望集團如今面臨著(zhù)巨大的財務(wù)困難，不得不靠賣(mài)地求生。
這個(gè)消息是集團總部的一位同事告訴她的，賣(mài)地是事實(shí)，賣(mài)地的原因卻是她猜測的，根據之一是集團在新藥的研發(fā)方面出現了困境，據說(shuō)上億美金從國外買(mǎi)回來(lái)的一個(gè)抗腫瘤藥專(zhuān)利在三期臨床試驗階段出現了問(wèn)題；依據之二是集團的第一個(gè)首仿藥“先達”的銷(xiāo)售沒(méi)有達到公司的預期。把三條線(xiàn)索聯(lián)系起來(lái)看，確實(shí)很容易推斷出公司遇到了困境，但沒(méi)有人出來(lái)證實(shí)這一點(diǎn)，公司表面還是一團祥和，包括集團總裁戴金辰。在歡迎新總經(jīng)理陸剛上任的酒會(huì )上他還意氣風(fēng)發(fā)給全體同仁敬酒，并進(jìn)一步闡明了集團發(fā)展的戰略方向。
王楚湘對總部同事的話(huà)將信將疑，她身處銷(xiāo)售一線(xiàn)，遠離集團戰略核心，對集團內部的動(dòng)態(tài)當然知之甚少，當然無(wú)從判斷這些謠言是否真實(shí)可信，但是營(yíng)銷(xiāo)公司在此刻換帥確實(shí)是疑點(diǎn)重重，至少說(shuō)明集團高層對“先達”的銷(xiāo)售是不滿(mǎn)意的，而且，隨后陸剛與她的私人談話(huà)也似乎印證了這一點(diǎn)。
陸剛與王楚湘長(cháng)期保持上下級的關(guān)系，二人當然是相互知根知底的，而且當初陸剛遠走黑龍江時(shí)曾主動(dòng)邀請過(guò)她，希望她過(guò)去做他的左膀右臂，但那個(gè)時(shí)候，一來(lái)自己還年輕，缺乏足夠的信心和遠大的抱負；二來(lái)感念戴金辰的知遇之恩，不想背叛老板...叛老板，因此也就婉拒了陸剛的好意，但二人的關(guān)系并沒(méi)有因為這件事而受到影響，雖然各為其主，相互之間的聯(lián)系也不是那么緊密，但彼此對對方的祝福和期待還是很真摯的。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的寒暄和客套，陸剛單刀直入地進(jìn)入了談話(huà)的主題。
“‘先達’的銷(xiāo)售很不理想，你長(cháng)期工作在一線(xiàn)，我想聽(tīng)聽(tīng)你的看法?！?br>
“您想聽(tīng)真話(huà)嗎？”王楚湘思考了幾秒鐘說(shuō)。事實(shí)上，她內心準備了兩套說(shuō)辭，一套是她真實(shí)的想法，一套是冠冕堂皇的托詞，但對于陸剛，她是了解和信任的，因此她還是想把自己內心最真實(shí)的想法說(shuō)出來(lái)。
“你說(shuō)呢？假話(huà)有意義嗎？”
“那我就直說(shuō)了，我認為老板的想法太超前了，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)醫藥銷(xiāo)售的一個(gè)趨勢，但在目前整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境下，單純的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)還是會(huì )面臨很大的困境！”
“那外企的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)怎么做得那么成功呢？”陸剛皺著(zhù)眉頭說(shuō)。
“實(shí)際上，外企所謂的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)并不單純，他們也是帶金銷(xiāo)售，只不過(guò)比較隱蔽而已，您知道嗎？外企對主任或者說(shuō)重要的專(zhuān)家也是有費用的，只不過(guò)是以其它名義，比如說(shuō)以‘基金會(huì )’的名義去支付，更重要的是這些費用也是跟銷(xiāo)量直接掛鉤的，這跟國內廠(chǎng)家的帶金銷(xiāo)售有什么區別？換湯不換藥而已，而我們公司執行的純粹的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，全面取消一切跟銷(xiāo)量掛鉤的費用，在目前市場(chǎng)情況下，我們無(wú)法與其它廠(chǎng)家進(jìn)行競爭?！?br>
“堅定不移地走學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)；堅定不移地進(jìn)行創(chuàng )新藥研發(fā)，這是公司既定的戰略，絲毫不能動(dòng)搖！”陸剛堅定地說(shuō)。
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