“即使我們對自己的產(chǎn)品是專(zhuān)業(yè)的，但客戶(hù)也可能不信任我們?！?br>
“那就要看你敬不敬業(yè)，一個(gè)敬業(yè)的代表是完全可以在客戶(hù)那里樹(shù)立良好的形象從而贏(yíng)得客戶(hù)的信任，客戶(hù)信任你的產(chǎn)品是從信任你的人開(kāi)始的?！?br>
“那為什么還有人會(huì )采取一些不正當的競爭手段呢？”
“那是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物但它終究也將會(huì )被時(shí)代所拋棄，你必須要樹(shù)立一種向前看的意識，一個(gè)職業(yè)化的醫藥代表必須要有專(zhuān)業(yè)的知識和良好的人品。你完全可以走職業(yè)化的道路，千沙，因為你的勤奮和你的真實(shí)，你只要做好最真實(shí)的自己就行了，其它就交給命運吧！這不是一個(gè)理想的世界，但我們可以選擇做一個(gè)有理想的人！”
“這不是一個(gè)理想的世界，但我們可以做一個(gè)有理想的人”。多么震耳發(fā)聵的聲音。
戴金辰的聲音雖然低沉但鏗鏘有力，它像一縷陽(yáng)光驅散了妞妞心里連日來(lái)的陰霾，她終于清晰地看到了自己未來(lái)的方向。
做最真實(shí)的自己，她反復體味著(zhù)這句話(huà)，就像食草動(dòng)物反芻一樣，不厭其煩。她現在最想做的事情就是向劉月波表達自己的歉意而非逼迫她去臨購自己的產(chǎn)品，事實(shí)上當她再一次出現在劉月波面前時(shí)，她的這種懺悔之意已經(jīng)溢于言表，劉月波很快諒解了她，并且主動(dòng)提出可否提供更多有關(guān)“先達”的資料特別是歐美的文獻以便自己更好地了解這個(gè)產(chǎn)品。劉月波的提議給她的工作帶來(lái)了新的思路，也為她的學(xué)習創(chuàng )造了新的契機和...契機和動(dòng)力。她學(xué)會(huì )了利用各種網(wǎng)絡(luò )平臺查找文獻資料，在浩如煙海的醫學(xué)文獻中檢索自己想要的關(guān)鍵性的文章，她長(cháng)期堅持學(xué)習的英語(yǔ)對她的工作帶來(lái)了極大的便利，反過(guò)來(lái)她的工作又進(jìn)一步地促進(jìn)了英語(yǔ)的學(xué)習，二者相得益彰。這樣的努力和堅持在她身上發(fā)生著(zhù)從量變到質(zhì)變的效果，她從一個(gè)毫無(wú)醫學(xué)背景的人逐漸成長(cháng)為合格的醫藥代表，對自己的產(chǎn)品以及產(chǎn)品涉及到的醫學(xué)知識已經(jīng)了如指掌，特別是她檢索醫學(xué)文獻的能力，后來(lái)讓史金壽也大為嘆服以至于經(jīng)常把她當成助手去要求她幫忙查找文獻資料，當然，這些都是后話(huà)。俗話(huà)說(shuō)，冰凍三尺非一日之寒，樹(shù)高三丈也絕非數日之功，盡管她的努力和堅持為她的職業(yè)之路打下了堅實(shí)的基礎，但這并不意味著(zhù)她的前方將是一片坦途，恰恰相反，還有更多的磨折和坎坷在前方等待著(zhù)她。
當妞妞把一篇高質(zhì)量的醫學(xué)文獻擺在劉月波面前時(shí)，劉月波的臉上露出了詫異的神色，讓她詫異的不僅僅是文獻本身，更是文獻中所做的人為的標注。那是一片純英文的文獻，文獻關(guān)鍵性的信息都被劃上了重點(diǎn)，并被譯成了中文，讓她一目了然地了解了這篇文獻的主旨，這篇文獻作為“先達”在腦缺血再灌注損傷治療方面的有利證據，讓劉月波幾乎無(wú)法再找出莫須有的借口和托詞去否定臨購“先達”的合理性，但也并沒(méi)有像妞妞預想的那樣順理成章地讓劉月波給出肯定的答復，她只是淡淡地說(shuō)了一句：“我們再研究研究?！?br>
劉月波的態(tài)度讓妞妞百思不得其解，“研究研究”是何意思呢？難道真如郝建強所說(shuō)的那樣：還欠一點(diǎn)火候，那這一點(diǎn)火候到底是什么呢？劉月波這種曖昧不清的態(tài)度讓事情再一次陷入了僵局。
四月下旬，王楚湘把大區經(jīng)理月度例行協(xié)訪(fǎng)的目標定為了千沙石子，當然這不是她按部就班的安排，更不是她心血來(lái)潮的臨時(shí)決定，而是源于戴金辰對她的暗示和提醒。照道理講，作為集團總裁的戴金辰一般不會(huì )直接插手營(yíng)銷(xiāo)公司的具體事務(wù)，更何況是一個(gè)小代表的成長(cháng)，然而當他與千沙石子談過(guò)一次以后，他明白了她的處境和思想動(dòng)態(tài)，覺(jué)得還是有必要適當關(guān)注一下，為了讓這種關(guān)注盡可能地顯得低調和不露痕跡，他以私人身份邀請王楚湘喝了一次咖啡，在重敘舊情的過(guò)程中有意無(wú)意提了一句：“你們區域是否新招了一個(gè)叫千沙石子的代表，我看那個(gè)代表素質(zhì)還不錯，可以重點(diǎn)培養一下?！贝鹘鸪降脑?huà)讓王楚湘暗暗心驚：這千沙石子是何來(lái)頭，居然讓戴老板如此上心，共事這么多年，她十分了解戴金辰的為人，他每一句不顯山露水的話(huà)都有著(zhù)深刻的用意，看來(lái)今天這杯咖啡絕非是共敘前情那么簡(jiǎn)單，這句話(huà)才是重點(diǎn)。當然，她不是一個(gè)愚蠢到去刨根問(wèn)底的人，相反她的絕頂聰明讓她很快做出了正確的反應：“沒(méi)錯，我也很看好這個(gè)小姑娘，她身上有一股韌勁?！?br>
戴金辰淡淡地說(shuō)了一句“那就好”以后，就絕口不提千沙石子的事情，再一次回到先前的話(huà)題當中。
當王楚湘把協(xié)訪(fǎng)千沙石子的計劃告訴范英明并要求他做好相關(guān)安排的時(shí)候，順帶語(yǔ)重心長(cháng)地囑咐了一句：“這個(gè)代表你也得上上心??！”
王楚湘的話(huà)讓范英明心里頓時(shí)七上八下起來(lái)：她怎么突然關(guān)心起這個(gè)小代表來(lái)了？這次協(xié)訪(fǎng)來(lái)得也是疑點(diǎn)重重，如果是事前就安排好的，那么在月初的例會(huì )上王楚湘就該給他交代了，不至于在這個(gè)時(shí)候搞突然襲擊，難道是千沙石子在她面前打了自己的小報告？范英明做賊心虛的念頭讓他有一些不安。
在范英明的辦公室里，他正襟危坐在那裝有四個(gè)輪子會(huì )移動(dòng)的老板椅上，兩眼直勾勾地盯著(zhù)妞妞，原本胖乎乎還算和善的臉上努力擺出威嚴的樣子來(lái)。
“你為什么要這樣做？”范英明試圖用自己的威嚴迫使妞妞主動(dòng)交代自己的“罪行”。
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